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- 初溪：客家土楼最美的乡村
- 作者：暂无 期号：第5期 来源：福建画报 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述： 这也许要归功于美国人。据说在20世纪六七十年代，美国的间谍卫星对中国进行拍照侦察，惊讶地发现在福建省的山区里分布着很多的不明大型建筑，或圆或方，经过分析认为是“导弹发射基地”，中国的军事实力不可小觑哦。直到中美建交后美国人才知道那些所谓的“导弹发射基地”实际上是客家典型的民居——土楼。 深山明珠——初溪土楼群 位于永定县下洋镇的初溪土楼群最早被美国人发现和重视，所以她被称为福建土楼旅游开发的先驱和功臣。然而，由于初溪土楼群藏于深山之中，加上进村的盘山路崎岖蜿蜒，至今仍像一位未加修饰的村姑，期待着人们揭开她美丽的面纱。 乘车前往初溪土楼群，沿路的景色古朴自然，经过道路两旁的一些村落，保持着较为闭塞的原貌，群山绵延起伏．高耸云霄，晨雾飘散。两边层层青绿梯田间依然隐约呈现着形态各异的土楼，错落在群山之中，清晰可辨土楼间的犬吠鸡鸣，袅袅炊烟和山野间飞翔的晨鸟，田地间散发出收割后的芬芳，泥土上刚插上的带露青苗，阡陌间盛开着紫色花朵的木槿和紫薇，牵着水牛沿着青石小道上山耕作的农人，翠绿欲滴的香蕉丛，茂密的竹林与潺潺清溪，尤其是山垄上不断闪过结满亮澄澄果子的柿子树……到处都在构筑出一幅幅壮丽、和谐的客家山水图画。 车至初溪停车场，抬头向前一望，土楼群扑入眼帘。天映衬着土楼，四面青山翠竹环绕，村落点点芭蕉林镶嵌其间，一整个村庄都是土垒的建筑物，没有现代钢筋混凝土碍眼，古朴天成，纯粹自然，是客家人最原生态的聚落山村。其规模之宏伟、气势之雄壮、景色之秀美，让人不尽心头一颤。 初溪系汀江的一条支流，全长约30公里。这条至今仍逶迤奔流的溪流，几乎贯穿了整个下洋镇，初溪村就位于初溪上游。初溪土楼群由五座圆楼和数十座方楼组成。它们依山傍水，错落有致，这些土楼的名字中间都有一个“庆”字，如集庆楼、绳庆楼、余庆楼、善庆楼等等。 “庆”字就是一个吉祥的符号，代表着土楼人家向往安定生活的美好愿景。 福建的土楼不少，南靖，华安等土楼各有特色，各显风姿。而眼前初溪土楼群其特点概括起来有五个最：最集中、最美丽、最古老、最完整、最知名。还可以用”五个一”来概括初溪村的特点：那就是“一种姓、一朝向、一道门、一个庆、无一井”。 一种姓：初溪村整个村落只有一种姓——“徐”： 一朝向：土楼群选址通常是选择座北朝南的多，不论从风水学上（君临天下）还是从通风采光上（背着北方寒冷空气的侵袭），这一朝向都是比较理想的。而初溪村的这些方圆土楼的门朝向全都是坐南朝北的。 一道门：有风水的原因，但最主要还是为了更好地防御抗敌； 一个庆：村里每一幢土楼的名字都有个“庆”字，如绳庆楼、余庆楼、善庆楼等等： 无一井：所有的土楼沿溪而建，初溪村水源充足，楼内自然就无需挖井引水了。 初溪土楼不同于其它地方，还在于它层次的美，依山错落而下足足有50多座土楼；一面是青山，一面是村落，一条清冽的山涧飞跃而下，把它们分成两岸，初溪就在“V”字型的一面坡地上，舒展有致，鳞次栉比铺成一片，它的美在于形状各异却又集中而丰富；初溪村海拔400到500多米，直接落差100多米，村子的上头还有几百亩的梯田盘旋而上，春可种油菜花，秋可收割金黄的稻穗，梯田、油菜花、柿子树、米蕉、玫瑰茄、还有桃李等等，这些观赏性很强的农作物依伴在土楼四周，初溪的美还是客家人热爱生活创造生活的人文生态之美。 松莲亭观景台观赏初溪最佳的地方。登上300多级的台阶，坐在稻草编织的太阳伞下，心绪也随之飞翔起来。远天的白云轻渺飘移．像一抹不愿舍弃的纱巾，缠留在山顶。眺望对面的初溪土楼群——那些像是仙人散落的棋子，更像是外星人在远古某个时日登临地球后遗弃的飞碟……追古溯源，抚今思昔，倍感客家人创业的艰辛，体会到了客家先民面对困苦，顽强不息的生存意志和能力！ 初溪人家 初溪村现有人口约为2700，600多户人家全部姓徐。初溪村的由来，有两种说法，其一是：大约在600年前，一个徐姓的人家为了躲避中原战乱，扶老携幼，背井离乡，他们几经辗转，来到了初溪这块地方。这里山高路远，林木茂密，四周围的山岭犹如屏障，把北方的兵祸与动荡阻隔在千里之外。徐姓先人清除杂草和灌木，平整地面，终于这个流离失所的家族有了安身之地。还有一说更具传奇色彩：徐是父系氏族之时，大禹所封。徐姓后裔有一位叫常萼的，生有两个儿子，一个以打铁为生，一个是打猎的能手。有一次，常萼的子孙们上山打猎，突然发现三只野鹿，于是便放猎狗追踪，一直追到现在的初溪村，三只野鹿钻进一簇竹林中．猎人们守候了整整一天一夜，始终不见野鹿和猎犬出来，在当时，野鹿被视为神异之物，他们认为，那是神灵把他们引到了这里，一定有所指示。再一看，这里群山环抱，满山触目皆是翠竹，郁郁葱葱，一涧溪水潺潺流过，是个居住的好地方。于是决定迂居此处，开基创业。为了感谢神灵的召引，就起名为“麤溪”，因为繁体的“初”字是由三个“鹿”字组成的。后来，徐氏的后裔觉得“麤（粗）”字的寓意不雅，还十分难写，同时为了缅怀最初来到这里开天辟地、建设家园的徐太公，于是就利用“麤”与“初”的谐音，把“麤溪”改成现在的“初溪”。 初溪村民有客家人勤劳，朴素的传统美德。原先，初溪村的经济收入原先以农业为主，全村都种植单季稻，但产量低。后来改种双季稻，同时，还种上了烤烟，西瓜，蔬菜等经济作物，提高了农业经济效益。在这个山多田少的山村，森林面积占80%，大部分种植松、杉、竹等，尤以毛竹林为多。在二十世纪六，七十年代，村里还生产产竹制的包纸。当时，村中有造纸作坊二十多座，男人们大部分做纸业，造纸成为主要经济来源。封山育林后，造纸业停止，男人们便外出打铁，当石匠，办建筑队及其它副业。妇女则上山砍柴，耕作及做家务，抚育子女，这些家务。 2006年，初溪土楼被列为世界文化遗产后，许多在外务工的村民纷纷返乡，乘着“旅游热”办起了“土楼民居生活体验馆”。 “土楼民居生活体验馆”还有不少单间配有电视和卫生间，提供热水淋浴。由此可见，土楼旅游也在和城市接轨，除了土楼特色不变外，更注重清洁，舒适，适应生活日益提高的旅游消费者的需求。 住土楼、饮米酒、品客家文化，是游人们在初溪土楼聚落最惬意的享受。就在集庆楼边上一道山涧上一溜房子是这个村的餐饮街，土楼饭店的老板娘笑吟吟地迎接着我们，为我们沏好茶后，就忙活开了。不到一会儿就端上了四菜一汤的客家特色菜系。几杯客家酒娘下肚，身体暖热起来，这才注意到餐馆各处墙体上挂着土楼饭店的老板和2009年7月来此拍摄的《下南洋》电视剧组导演、演员合影的照片。剧组在这呆了17天时间，天天由土楼饭店提供快餐，他们精心热情的服务、特别是微利而又可口的盒饭赢得剧组的好评，临走时这些从京城来的演员和他们结下了深厚的友谊。 日上中天，山区冬日骄阳将古堡式的山寨映衬得格外美丽，如同置身于一幅充满梦幻色彩的古油画中。村里的老人叼着烟斗三三两两聚在一起，土鸡在村头来回踱着步，大黄狗眯着眼坐在家门口晒太阳，感受着热情好客而又十分淳朴的土楼主人带来的温暖，品尝着土楼的特色佳肴……古山寨土楼人家恬静闲适的慢生活让人沉醉不已。 占老的集庆楼 将初溪土楼群比作飞碟和棋子都很神似，如果是雨雾浓密的日子，它更像是一朵朵开放在山地上的硕大的蘑菇——那是一个生机勃勃的土楼村庄。如果不是旅游开发者的足音叩响了这荒野僻静的土地，它们至今还沉睡在在闽西南的山坳里。 山陵夹道，有两道溪流为伴．一条青石铺设的乡间小道穿梭在每座土楼之间，连接着土楼人家。山野的风带来了幽深而又冷馨的气息，初春时节，山峦间竹林缓缓摇曳，绿浪奔涌，飘飘欲仙，好像为土楼群竖起一道涌动的绿色屏风，在斜阳映照下泛着的绿色的光芒，透出响亮和生气。直面村口的人字型排开的三座圆楼和两座方楼，藏风聚气．面对流淌的小溪，诠释着易经风水学中的要义：后靠龙脉，前朱雀，左青龙，右白虎。所有的土楼，都是客家人南迁路上创造的辉煌，但也因此照见客家人提防和不敢轻易融入南蛮之地的精神影像。当逃亡的时代结束，疲于奔命的脚步停止后，客家人在此落地为生，渐渐地也带来了中原民俗
- 舞者
- 作者：陈启文 期号：第4期 来源：红岩 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：！ 在老人的背后，是一个岭南的村寨，这是一个最早可以追溯到一千多年前的一个古村落，有人说这是最后一个客家村。我叫不出她的名字。我不知如何才能叫出一个村庄的姓名。这里曾是人间的一处绝佳居所，有逐水而生的草木，有缘河而居的客家人。但这里，我是说，现在，早已不是村落了，而是社区。乡间小路上，没有了泥土，没有了牛羊和它们一路撒下的粪蛋，甚至连乡间小路也没有了，只有水泥大道和黑色的柏油马路，每一条都是笔直的，笔直地连着城区的繁华街道，连着五金厂，玩具厂，彩印厂，塑胶厂，机电设备厂，摩托车厂……这个世界上已经容不下一个存在了千百年的村庄，没有了田野，看不见炊烟，连炊烟，这属于乡村的最后一道古典的风景，也早已被抽油烟机抽掉了。 乡村，到底还剩下什么？我站在村口，有些心虚地朝那边张望，想看看那村庄，想看看客家人置身于其中的生活。我只能张望，她离我太远了。那条青石板铺陈的村街还在，被撬掉了一些，也留下了一些，却再也看不见在上面走过的客家妹，以及她们像山茶花一样红润的嘴唇。你看见的，只有被玫瑰色的口红涂得无比鲜艳的嘴唇和从她们身上散发着的法兰蒂香水味。当年的客家妹已变得瑰丽动人，你看见了她们，恍若看见了在轩尼诗道上款款而行的香港丽人。没有谁跟时间有仇。井台上的青苔看上去很美，但没有谁愿意喝浮着一层苔藓的井水；青石板小街也很美，但没有谁愿意背着柴米油盐、背着沉重的生活在一条炊烟萦绕的小街上走过自己的一生。炊烟也很美，但呛人。你不能不说，那些花园小区就是比客家人早先住着的那几间早晚冒烟的乌黑的土房子舒心，不知舒心多少倍。那些玫瑰色的口红和法兰蒂香水就是能把女人打扮得更美，更俏。别矫情了，你知道，这是二十一世纪，没有谁愿意回到晋朝和乱世中的南朝。 走进村里，只有樟树依然长得到处都是，但樟树底下已经很少住着客家人了。很多人都从这里搬走了，搬走了就很少回来过，他们好像早已忘了这里还有他们居住了多年的老屋。很多的老屋都成了危房，没人能阻止它们一再的倾斜，没有人能阻止它们迅速地成为往事。但也有客家人空下来的房子，被许多外来的七七八八的人租住了。他们在这里卖苦力，捡垃圾，收破烂，扫马路，掏粪坑，这是谁都不愿干的活路，但总得有人干。他们租住在这些客家老屋里，七嘴八舌地发出中国各地的口音，而这些老屋，哪怕在他们眼里，也仅仅只是一种暂住，没有谁打算把一生安顿在这里。 但偏偏就有人愿意一辈子住在这里，我是说这个老人。他，安静地，又异常固执地，守在自家的老屋门口坐着，像一个凸显出来的老樟树根，凸显出一个村庄最古老的肃穆。看样子他这辈子是哪儿也不会去了，除非谁要把他连根挖走。 他的客家话很难懂。但我知道，那是最纯正的古汉语发音，是我们的祖先在晋朝或南朝说过的，但我听不懂。他的手在空中比划着，想要让我听懂。我终于听懂了，——我会让你看见的！他是说麒麟。忽然一下子，空气凝重了。而那时我就像一个十足的莫名其妙的傻瓜，我不知道这个八十多岁的老人到底要告诉我什么？ 后来我慢慢明白了，如果没有麒麟，你永远进入不了一个真正的客家村。 后来我也慢慢知道了，只要你走近这个老人，他就会对你叫一声，——我会让你看见的！ 他的脑子没啥问题，但他的耳朵几乎聋了。他以为每一个走近他的人，都在打听关于麒麟的消息。或许，在他眼里，麒麟是真实存在的。这不是一般的相信，而是信仰。麒麟是客家人的精神图腾，也是他们最古老的信仰，客家人走过的每一条路，最早都是麒麟先走出来的。为了逃避东晋和南朝时代的无穷无尽的争战与杀伐，为了在乱世中找到一片让他们可以安安分分生活的土地，有一支客家人在麒麟的引领之下，从黄河流域一路跋山涉水、迂回辗转，最终抵达了他们的天命之地，——樟木头。甚至还有史料记载，樟木头客家人的先祖曾在乱世中的西北方建立了一个小国，但很快就被鞑靼人灭亡了，亡国之民纷纷逃奔到了东南沿海一带。且不管他们来路如何，他们是真的在这里找到了一块安身立命之地，东莞这地方，樟木头这地方，对于这些客家人也真是一个偏安一隅的地方，千百年来这里天高皇帝远，没有发生过大的战争，大的动乱，也没有大规模的饥荒和瘟疫流行，甚至，连台风也一次次奇迹般的绕开了这里。远徙而来的客家人在这里找到一处命中的乐土，千百年来安居乐业，让他们深信，这是麒麟给他们带来了好运，麒趾呈祥，凡是麒麟踩过的地方，就会风调雨顺，太平吉祥。千百年来的风雨沧桑，从来没有改变他们的这样一个信仰，然而，现在，在这样一个时代，忽然有了太多吸引人、诱惑人的事物，谁心里还会装着一只麒麟呢？眼看着，扎麒麟、舞麒麟就要成为这位老人的绝门手艺了。他老了，他知道，他实在太老了啊，他已经非常确切地预知了自己的大期，却在这村里找不到一个麒麟的传人。 老人的眼睛睁得老大，——我会让你看见的！ 他说这话时，他的手一直没停。看他的手，瘦，黑，长得也没有什么特别的，却特别沉着，灵巧，充满了快感。看得清楚，那是黄竹，压低了声兴奋地响成一片，从对面晃过来的阳光，金黄色的，在我眼里晃成一片。我默立在那里，眼前一片斑斓。这是一个神奇的过程，老人先要用黄竹扎出麒麟的头颅，这看起来简单，里面的讲究却实在太多，扎出的麒麟头，骨架要轻重适当、左右对称，再缝上带有金色鳞片的头皮，还要画上客家人喜爱的各种色彩鲜艳、细腻生动的图纹，再栽上一些装饰性的绒毛……这个过程说不上有多么复杂，但很繁琐，很漫长。如今，除了这个老人，有谁还会有这样的耐心、花这般的精力来干一件很繁琐、很漫长的事情呢？我看着，想着，我的眼神越来越暗了，他的两只眼睛却越来越亮。这让他的动作变得更加简洁明了，也让我回避了一些复杂性的描述。我发现这个老人竟然还有许多新奇的想法，他在麒麟头内暗设了一些奇妙的小机关，轻轻地一个触动，麒麟口就可以灵巧地翕合，麒麟的眼睛就开始转动，眼珠子黑亮极了，溜溜转，这麒麟，一下子活了，活了啊！我感觉到一件事物诞生之前的那种刺激，但我不敢叫出声来。当一只麒麟头突然如此鲜活地诞生在我面前，老人沉默地看我一眼，眼里充满了血丝，看上去血红。唰地一下，他扯过来一条红布，将麒麟的眼睛蒙住了。 我知道，看老人的眼神我就知道，这还仅仅只是一个麒麟头，一个开头。而对一只麒麟诞生的全部过程，那是谁也无法看清楚的，除了这个老人。差不多过了一个多月，我才看到了一只首尾齐全血肉丰满的麒麟，——我会让你看见的！在麒麟的背后，我看见了那个老人，他的眼里不再是血红的，他的眼眶里竟满是泪水。那天，空荡荡的屋场上挤满了人，很多搬走了的客家人又回到了村里。他们已经很久没有回来了。他们其实和原来的村落和老屋隔得并不远，那些花园小区和漂亮的房子里实在什么也不缺，但，似乎，总觉得又缺少一种东西，有点失魂落魄的样子。而现在，他们眼里又有了一个值得注视的东西，他们涣散的眼神又集中到了一个焦点上。客家人的眼里是不能缺少一样东西的，麒麟是客家人的魂。那晚，除了客家人，还有很多打工仔打工妹也来了，他们像我一样，被一种古老而新奇的东西深深吸引过来了。这么多人团团地环绕着一只麒麟，都在啧啧地赞叹；这么多人，都在等待一件重大事件的发生，——开光，给麒麟开光，开光见青！ 那是件非常神秘的事情，在夜幕降临之前一切都准备好了，但还必须等到午夜子时之后，黎明之前。此时老人一直仰望着天空，他老眼昏花，早已看不清无边宇宙中不确定的星光，但月亮他是看得分明的，这晚的月光如此明亮，必将照亮客家人的麒麟之神在人间复活。这让老人的目光里充满了敬畏，谁也没有发现，就在老人的身影里，已经有另一个幽灵般的身影在晃悠着，有一件不可预知的事情即将发生…… 是时候了。老人点了点头，十几个客家后生仔便托着麒麟，还有十几个客家汉子抬着锣鼓，这是客家人最盛大的仪式，他们来到老人预先选好的一棵古樟树下，点燃了香烛，供上麒麟和客家先祖的神位。此时，大伙儿都看着那老人，老人端了一杯酒，慢慢跪下，这是敬天地的；老人又端了一杯酒，躬身走近麒麟，这是敬麒麟的；老人将一杯酒一饮而尽，这是敬大家的。然后，老人沉默地看了众人一眼，眼里充满了血丝，看上去血红。唰——老人将蒙在麒麟眼上的红布一下揭开了，顷刻间锣鼓敲响了，鞭炮声齐鸣，一股奇异的力量让我的血液沸腾了一下，我看见了那只麒麟，两眼射着奕奕精光。 接下来的事情在我的预料之中，这只麒麟将贯穿整个村庄，舞过每一家客家人的老屋，不管这家里是住着客家人，还是那些卖苦力的、收破烂的、掏粪坑的。麒麟是属于民间的，属于每一个人的，是应该在村落里舞的。老人也是麒麟的舞者。我看见过舞龙，舞狮子，但我还
- 即食笋市场遍地黄金 闽西丰农邀你做笋商
- 作者：暂无 期号：第3期 来源：生意经 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：道的，又怎样做起笋生意说起。 闽西丰农食品有限公司的前身是上杭县蛟洋丰农食品厂，创办于1996年1月，是当地县乡政府关注和支持的一家专业从事农副土特产品加工的股份制企业。 1996年春笋出产时节
- 艺术
- 作者：暂无 期号：第10期 来源：城市画报 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：1）“垃圾纪念碑”用了中国大理石复制的普通家庭用门板，一种能让人联想到文艺复兴时期雕塑以及廉价媚俗的室内装饰的材料。通过这件作品，艾未未对于“将中国城市老区快速拆毁，用当前那些过度装饰的建筑取而代之
- 饰品经营掘金术
- 作者：暂无 期号：第9期 来源：真情·家具 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：大有可为。 首先必须以自己经营的产品目标客户为依据，不要盲目追旺。 一个位置旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要从目标客户的流量来进行判断；最旺的商圈，只代表运营的成本高而已，但并不代表能够给商户带来同等的客流量。 第二，作为家居饰品的专卖店，开店形式可大可小，建议根据开店者本人的实际情况而定。但开店规模则与选址密切相关。 如果开设的是具有一定规模的大型专卖独立店，必须考虑到人流量及交通的方便程度。只要有便利的交通，吸引消费者慕名而来的成本会低一点，而且租金费用也可以相对低很多。 如果开的是一家小型的专卖店，可以选择在商场内经营，生活类的商场就可以。消费者对于饰品有更深感情的认识，它的卖场选择范围要多很多。借助商场的人气提高知名度和成交量，这在很多商场都可以实现。当然如果遇到的是新开业的商场就要慎重考虑，这个消费培育期是否能够承受。如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。 文化与时尚并重 因为消费者对饰品审美方面的差异性，选择什么样的产品进行投资也是一个非常头疼的问题。不可能选择一个令所有消费者都喜欢的产品，但是最起码要符合尽可能多的消费者的口味，把握个性中的共性和习惯。 首先是关注目标受众的地域文化。地域文化是消费者文化背景的摇篮，要特别关注目标受众的历史文化、生活习惯、祭祀习惯等。特别是南北区域，地域文化差异还是非常大的。在做产品时，多了解一下当地的地域文化。按照文化定制产品。 其次是选择具备主流性又不乏文化性的产品。 我们可以借助行业的风向以及设计师的力量来判断主流与否：一听、二走、三看。 一听：多听一些从事家居装饰设计的专业人员的意见。 二走：多到国内主要的饰品集散地考察学习，比如东莞厚街、浙江义乌，如果一家企业与批发市场的商品过多相同，就说明与之合作已没有意义；有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览，更有助于了解饰品的未来走势。 三看：多看几家风格有差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流；多看区域内其他饰品店，从其他饰品店可以看出竞争对手对于行业的判断，多留意空白处，只有空白处才能诞生更多机会；多看国内著名的家居杂志，比如《时尚家居》、《瑞丽家居》等，了解媒体对家居潮流的推介。 了解清楚什么不应该做，什么该做，会比较容易抉择。除了主流性，最好还要挑上一个有文化附加值属性的产品。这可以让消费者有更多理由去付出更多的钱，好比那些富有文化内涵、有故事的传统地域原生态饰品往往能够成为设计师和都市白领的新宠。 产品更新能力强 企业是否经常对产品进行更新？ 因为被加了太多非功能化的需求，消费者对同件饰品的忠诚度是偏低的。像一个工艺品，寿命也就是在半年左右。再者家居饰品消费本身就是时尚消费，产品的不断更新可以说是经营的生命线，非常重要。对于一个家居饰品经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，是非常重要的。而你要加盟的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然成为你考察它的重要指标。 前期我们对供货商的考察，核心内容就是这一块：是否对产品经常更新。 关注他们网站、展厅以及他们的加盟店，这通常需要三个月的时间，具体时间看产品的时尚流行时间来定。如果时间上没有太多空间，那就从加盟合同内容上进行保证：针对新产品供应的条款必须明确新产品更新的最短时间。 了解企业对新产品的供应能力外，还要多方面考量它的供货价，多做市场调查，以市场上类似产品的最低价作为参照物去计算产品的供货价。不要盲目轻信供货商提出的折扣价。 卖商品更服务 家居饰品只是一个工具。而对于消费者来说，最重要的是解决生活氛围营造、个性表达的问题。因此，要求我们流通商们在经营的时候不要为了卖产品而卖产品，实际上，很多产品要通过配套才能彰显它的价值。很多家具都要求客户不仅在搭配上有眼光，而且很有淘货经验。但往往客户都不太懂整体情况，他需要一些相对对称的信息。应该站在一个对整体设计风格负责的角度去帮客户挑选饰品，从材质、颜色、设计上进行效果分析。对于摆放位置同样很有讲究：很多时候，店主送货时，对顾客家饰的摆放搭配也会给予建议。现在流行的很多饰品都来自遥远的异域，但是店主在每两个月进货的时候，还是会充当买手角色。只要顾客提出要求，店主就会想方设法在当地找到顾客想要的货品。让顾客对店主产生依赖，才能维系更长时间的经营。 饰品终端能否形成独立体系？ 文／庄旭娜图／昆明港都提供 我们希望消费者能够通过这样一个商场来完成最后一站。 对李俊明来说，所谓饰品，从来都是与家有关，所以在进入专业代理之前，饰品早已作为配饰进入了港都的经营范畴。而今年他拿了十几个饰品品牌，不过是作为他对家庭用品商场的尝试。“像消费品、家电、家具等商品逐渐从百货大楼搬出，形成独立体系的历史一样，饰品所属的家庭用品可能从百货大楼搬出，形成独特体系。”这是李俊明正在实现的理想。 市场确实也存在这样的情况，消费者很难说清楚，饰品的范畴是什么？可能是纯粹的装饰、摆件，诸如挂画，花瓶，也可能是茶几上几个小杯子等零零碎碎的东西，只有在想起的时候，或者闲逛看到的时候才可能购买，而购买的地点可能是百货大楼，可能是专卖店，可能是邻街小铺，甚至是临时的地摊。而在所有的零碎和模糊中，“唯一清晰的是，这些零零碎碎的家庭用品市场正在增长，以前饰品在我们的销售额中所占比例不过3%-4%左右，这两年已经能做到10%前后，未来或许能达到20%-30%”这也是李俊明认为未来包括饰品在内的家庭用品会有比较好的发展趋势的判断依据。“但更高的比例短期内可能是实现不了的，因为家具仍然是我们的主力，而在一般的消费家庭里，家具、家电无论从体量上还是消费额度上所占比例仍然较大。” 与以往将饰品作为家具的简单配套不同，港都作为一个经销商的角色也开始将其在家具上的整合能力运用于家庭用品之上。他们依据自己的判断和整合能力，为一万八千平米大的商场划分不同的功能区域，用单店形式或是分门别类，整合成展柜形式，开始用百货而非超市模式经营家庭用品商场。“按照消费者乔迁新居的购买习惯，肯定会去家具店，会去家电商场，那么剩下的搬进去住的其他东西，我们希望消费者能够通过这样一个商场来完成最后一站。特别是很多楼盘进行简装修的形态下，这种模式是有实现的条件和土壤的。”李俊明说道。 在经过权衡之后，李俊明决定将这个家庭用品商场做成百货的形式，而不是超市的模式。“我希望从家具市场中剥离出一部分，从超市中剥离出一部分，从百货中剥离出一部分，形成另一种业态，这种业态是消费者在乔迁新居的时候，可以彻底完成家庭布置的地方。”