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- 叶大鹰 胶片上的红色理想
- 作者：暂无 期号：第9期 来源：东方养生·上半月 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：圈里，叶大鹰专注红色题材，却很少借用自己的身份来造势。2009年，叶大鹰的《天安门》在建国大业》的光芒中淹没，其中的情结让人感慨。 红色理想 叶挺英年早逝，叶大鹰本人完全没有对叶挺直观的记忆，他总是重申自己不是高干子弟，不过是一个普通知识分子的儿子罢了。然而红色家族的那种荣誉感，一直围绕在叶大鹰的身心之中。他很小就会背叶挺那首著名的《囚歌》。 作为叶挺的后人，这个身份一度让他觉得肩头很重，“我偷一个西瓜，人家说你怎么能这样呢，你是革命后代啊！我上学表现好，人家说，你是应该的，你是革命后代啊！我拍电影，拍革命题材，人家认为理所当然，你是革命后代啊……叶大鹰认为自己从来没有沾过高干子弟的好处，也许原因就在此。” 随着个人的成长，红色子弟的身份一度远离他的生活。1975年，叶大鹰高中毕业后，成了一名四级钳工，“在我的记忆里，那段生活是一生中难得的一段快乐时光，无忧无虑非常开心。在技工学校两年，第一年每月13块钱，第二年15块钱，毕业到工厂就41块啦！有钱得很啊，每月都和工友们出去大吃大喝，轮流请客。好像四五个人吃喝一顿也就不到五块钱。直到1978年恢复高考，我的好日子终于告吹，呵呵！” 高考恢复后，压力也随之而来。叶大鹰方才觉得人生要有个目标，要去奋斗。因为艺术院校不考数学，他就选择了考北影，而当时，几乎所有家人都希望叶大鹰选择物理学科。对于这个意外之选，叶大鹰倒觉得是件幸运的事。他从小到大好像一直在做一种努力，总想把最不现实的梦想，在生活中找一个释放的可能。电影创作这个意外的选择，终于让他有机会把那些不着边际的幻想变成现实。 把那些不着边际的幻想变成现实……其实，这句话隐含了许多期待。 时光回到1927年，在当时的主流力量眼里，共产主义同样属于“不着边际的幻想”，那个时代，叶挺们是用枪杆子证明了不着边际的幻想可以变成现实。 而在今天的和平年代，叶大鹰用胶片来把不着边际的幻想变成了现实，实现了他与红色有关的理想。 最早，他和王朔一起搭档拍摄的处女作《大喘气》，完全与红色电影无关。在公众的视线里，他也一直默默无闻。真正为他带来转变的，是在拍摄《红樱桃》、《红色恋人》后。正是这些红色题材电影为他赢来了声誉。 成长在红色家庭的叶大鹰，拍革命题材电影似乎成了顺利成章的事情。而事实上，叶大鹰自己却总想与主旋律以及“红色后代”的背景“划清界限”。 他没有在任何官方电影机构挂名，他只是一个“个体户”，一直都以体制外的身份从事影视工作。首先，在他的眼里，他拍的红色电影不是主旋律，从根儿里讲都是商业电影。所以，他的红色电影好像总是不够“红”，当初《红色恋人》是这样，现在的《天安门》好像又是这样……在这个过程中，他找到了“红色”之间的差别，真正钻进了红色人物的内心世界。 叶大鹰在一篇博客中写道：“每次读到那些革命前辈的书，听他们的故事，我的心就特别疼，特别想放声大哭！一个政党是有命运的，有从不成熟走向成熟的一个过程，所以，当个人的命运和政党的命运交织起来的时候，难免会产生悲剧。很多早期的革命者都有非常不容易的人生经历，所以你看了之后就会痛苦，觉得心特疼。” 2008年，汶川地震。叶大鹰第一次在博客中，明显表述出自己对出身红色家庭的自豪，那是为叶挺独立团在抗震救灾中勇敢的事迹——“你们无愧于铁军的光荣称号！兄弟们，为你们骄傲！向你们致敬！” 飘逸人物 在中国的电影导演圈里，叶大鹰一直以一种另类的生存方式而存在，却并不边缘，他一方面尽量摆脱红色子弟出身带来的光环，生怕与大家疏远；另一方面，他又在明确地享受着品质生活，不再纠结于“因为你是革命子弟啊”的束缚。 事实上，如果我们了解一下中国的革命史，就知道其祖父叶挺在中国共产党的革命阵营中，也是个飘逸人物，最不在乎规矩。叶挺是一个自尊心极强、性格极倔强的人。广州起义失败后他不服从中央李立三和驻共产国际代表王明的压制，愤然脱党出走。那一次脱党，也让他在共产党阵容中，变得极其特殊。 组建新四军后，叶挺也仍然属于特立独行的个性人物。叶挺仪表堂堂，穿着整洁，平时不是穿黄呢将军服，就是穿皮夹克、西装等便衣，很少穿新四军的深灰色制式军装。到部队视察时，他喜欢以马代步，带的副官、参谋、卫士等随行人员也比较多，前呼后拥一大帮。叶挺单独吃小灶，还从广东带来一个厨师。他的交际活动较多，常叫他的厨师做些广东客家名菜，邀请军部领导同志、来访的国内外人士、国民党三战区驻新四军的联络参谋，以及随他来新四军工作的老朋友一起聚餐。 所以，新四军组建初期，项英主内部训练，叶挺主外部沟通，争取各方力量支持，这与他的飘逸性格很登对。 与祖父同出一辙的是，叶大鹰在生活中也喜欢格调。比如，他喜欢高尔夫，最初是自己打，偶然的机会知道了全明星高尔夫球队，他像找到组织一样乐坏了，立刻加入，从此多了许多打球的理由和机会，跟着球队四处奔走。叶大鹰同样有祖父那种敢想敢做敢说的气势，出于对美感的追求，他邀请张国荣来出演共产党员，开了请港台演员出演红色人物的先河。 叶大鹰直言，“我是在替主旋律电影背黑锅，它们内容干巴巴的，长期给观众形成了一种不好看的印象，那不是创作，是生产，事实上它们跟追求，跟政治理想都没关系。《天安门》尽管在市场上被冷落，但‘人民万岁’的主题是这个片子不同于其他献礼影片的关键。在影片里，我们同样充满了对开国领袖的一种情感，不一样的是，我们用普通百姓的故事来讲述，突出的是最后毛主席那句话：人民万岁。”
- 化妆品，售后服务看过来
- 作者：崔自三 期号：第7期 来源：营销界·化妆品观察 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：将是顾客满意度的竞争，谁获得了顾客的青睐，谁就能够获得持久的市场份额，谁就能够立于市场的不败之地，放之四海而皆准。 能够让顾客满意的因素不外乎两个方面：一是优良的产品本身带来的核心功能利益；二是产品之外的附加价值给顾客带来的让渡利益。产品利益容易同质化，你能做到的产品，竞争对手往往也能够通过自己的手段：买技术、挖墙脚、更新设备等等，与你达到同样的高度，而只有构建产品利益之外的“外围”竞争系统，企业才能实现自己的差异化，才能建立自己独特的市场优势，才能与竞争对手形成区隔，从而达到屏蔽对手的目的，而良好的售后服务，就是企业决战市场，决胜市场的尖兵和利器。 要想做好售后服务，作为企业首先要具备如下观念： 提升软实力，打造完整产品概念。任何企业的竞争阶段，都会从实体产品竞争到虚拟产品竞争，实体产品包括产品的性能、配件、包装等，而虚拟产品，则包括品牌、文化、服务等，企业必须把作为服务在内的竞争软实力统统包括进来，打造一个完整的产品概念，而不是一个单一的实体产品，企业才能倾其之力，不但注重硬实力（设备、资金、厂房等）的打造，而且，更注重软实力（服务、品牌、文化）的打造，如此，才能构建企业真正的核心竞争力，才能不战而屈人之兵，从而实现良性循环和发展。 学会管理顾客，顾价值是管理出来的。顾客在企业的业绩成长当中，一般会经历从不认识到认识，从认识到认可，从认可到持续消费这样一个过程，但要想让顾客成为企业永久的顾客，不断为企业提供利润价值，就必须要对顾客进行分类管理。同时，从利润贡献大小的角度来说，80%的利润，来自于20%的大客户，要想保持住这些核心VIP客户，就必须要对他们进行管理，通过管理，提供不同价值、不同功能的售后服务，深度实施数据库营销，比如，做顾客的美容顾问，根据不同客户的不同情况，给予提供不同的需求解决方案。 与时俱进，提供个性化的售后服务不同时期、不同阶段、不同性别、不同年龄等的顾客，其需求是不同的，尤其是企业及其服务人员，一定要在建立客户数据档案，明晰客户姓名、地址、电话、收入状况、所处行业、购买习惯、消费偏好等的基础上，分门别类做服务，具体有如下方面： 顾客的职业是什么？是医生、律师、公务员、银行职员、企事业单位员工等，还是在校的学生？不同的顾客群体，其具体需求特点是不同的。根据他们的职业，可以采取不同的服务方式，比如，医生、律师、公务员、银行职员等收入相对较高而且稳定，对于他们而言，企业服务人员可以实施二次分类，结合他们购买的频率、购买的数量及其价值，分为核心客户、重点客户、普通客户三类，对他们采取不同频率的服务沟通，比如，核心客户一个月电话或者实地拜访沟通一次，重点客户两个月一次，普通客户三个月一次，拜访频率太高也不好，容易造成“扰民”的坏印象。拜访沟通的话题包括：产品使用效果回馈、服务水平评估、新产品信息告知、优惠增值活动提供等等。对于企事业单位的顾客，可以根据他们所处行业，比如，房地产、IT行业还是传统行业，以及收入水平调研或者大概评估，也给予以上分类，并采取不同频率的服务沟通，而对于学生群体，则应多通过促销活动、免费体验等，与他们保持互动交流，努力达到口碑相传效应。 性别：不同的性别，对服务要求也不同。男性对于化妆品的关注与专注显然没有女性强烈。有人说过这样一句话，这个世界上最好赚钱的两个群体，一个是儿童，另外一个是女士。女士天生爱美的心理，以及“女为悦己者容”的传统观，形成了女士对于化妆品的过于追逐，女士们可以忽略对食物、住所等的条件要求，但惟独对于服装和化妆品是情有独钟的。因此，针对这个特点，作为化妆品厂家，可以采取对男女顾客分别服务的办法，体现他们对于企业及其产品不同的需求。对于男性，大多数顾客对于化妆品是采取一种随意的态度，有之也行，没有也罢，对于这种顾客，企业主要采取挖掘客户需求的办法，通过邮寄宣传资料、免费试用等，让顾客明白使用没使用与化妆品，效果是不同的。同时，对于有些男性顾客群体，比如，演员、艺人等，使用化妆品较多，可以采取成立专门的服务部，重点公关，作为团购大客户来开拓和服务。 而对于女性群体，因为是我们的核心顾客，因此，我们要采取细致入微而人性化的服务手段，来吸引她们参与与付出。比如，通过“走出去”和“请进来”的方式，来与她们进行互动沟通。所谓“走出去”，就是主动到这些顾客家或者单位去，提供上门服务，详细建立“消费家庭、单位数据库”，开展有针对性的产品推广及其优惠或者上门免费送货等服务项目；而“请进来”，就是通过邀请女性群体参加“产品推介说明会”、 “终端推介会”的方式，并根据顾客喜爱占小便宜的心理，给予一定的赠品或者试用装产品，吸引她们前来参与，在扩大影响的同时，不断地增加潜在或者现实的顾客群。 年龄：不同的年龄，对于事物的思考角度是不同的，企业要根据顾客的年龄，采取差异化的服务方式。比如，企业可以以20、30、40、50岁为分界线，分为青少年、青年、青中年、中年、老年等。 对于青少年，他们的个性特点是，张扬、自我，追求时尚和另类，要多给予他们动手参与的机会，比如，参加产品试用大会，给他们提供风格迥异的新产品，或者提供更多的产品性能、香味等。 对于青年顾客群体，他们往往是上班族，属于工薪阶层，已有一定的购买力，但也不是很强，对于他们，更多地要提供性价比较高的产品，不断地提供产品及其促销信息，促使他们持续地消费。 对于青中年、中年群体，他们的消费水平较高，属于精英一族，消费习惯、风格等都相对稳定，对于他们，企业服务人员必须通过提供顾问式服务，比如，根据她们的肤色，给其定制产品，或者提供整套美容解决方案，有的企业采取了购买产品赠送美容服务项目等等，以博取他们的长久信赖与支持。 对于老年顾客群体，他们的购买特点是固执、理性、节俭，企业必须通过有策略，有节奏，不急躁、不短视，采取文火慢炖的方式，耐心、积极、阳光地给予说服，从而能够让他们成为企业最忠诚的客户。 联系编辑：李平根amarantine19@yahoo.cn
- 财讯第390期
- 作者：暂无 期号：第390期 来源：财讯 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：长概念 龙年八档最佳股票／林果契 6.房市》张欣民：价格回归供需基本盘 马当选，房地产软着陆／张玮欣 龙年财富运势解码： 1.一尾活龙还是龙困浅滩 人算不如天算！2012运势大检视 2.林百里
- 一个小工厂主亲述大小骗局经历
- 作者：暂无 期号：第4期 来源：当代财富 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：总好奇，问他怎么知道我这小厂，对方日查黄页得知。刘总心下暗喜，看来登黄页的钱真的没白花哟。想自己当初面对黄页客户小姐是何等的不耐烦，暗自羞愧。刘总约他明日来厂实地查看，对方欣然同意。 第二天，其人现身，乃一年轻男子，明眸皓齿，白衫黑裤，玉树临风，英挺逼人一一用词决不夸张，幸好在下乃男儿身，又无断背念，没做他想（后来常想此事其人，就算做鸭，也能发了大财，何苦行骗来着）看过车间，帅哥对设备人员生产能力诸状况表示满意。刘总心虚，见其言词平和有度，遂壮胆问他，本厂弱小何以入法眼。帅哥说你厂小会更加重视我这笔生意，凡事你老板亲力亲为更让我们放心。刘总的弱点在他嘴里成了优点，怎不让人感激涕零。 闲谈中，帅哥说自己是老板外甥，舅舅在香港做地铺生意，赚了点钱，就过大陆这边来投资办厂，在龙岗买了块地盖厂房（当时刘总在宝安，离龙岗较远）公司暂时栖身在布吉的一家酒店办公。帅哥明白要求事成刘总收到货款后，给他一笔好处。刘总爽快答应。天色渐晚，刘总真心实意留他晚饭K歌，帅哥坚辞不就，还说小老板做点小生意着实不易，能省的钱就要省，能不花的钱就不要花。斯人如此体贴，当下叫刘总感动地五体投地，恨不能有个亲妹妹，由自己做主嫁给他算了。 分手时，大家约定有事电话联系。于是送帅哥去车站坐上车。刘总站在车窗外，幸福发自内心，笑容驻在脸上，挥手挥了半天。 然幸福来得太过容易，刘总心里还不踏实。车开走后烟尘还未散尽，刘总摸出帅哥留的名片，除了手机号，挨个座机猛打。电话皆有人接，接电话者有男有女，皆日X经理出去办事了，有事请打其手机。名片上还有一香港电话，刘总神经大发，找出随身电话卡（当时用的大砖头好贵，刘总节俭，随身带有电话卡，碰到长途或通话时间长的就找电话亭，决不使用大砖头）真的打过去，而那香港电话真的就也有人接，内容大同小异遂放心，坐等天上馅饼。 等了几天，帅哥并无电话。刘总坐立不安，失魂落魄，暗想他们取消这笔单了，还是另找其人了，还是帅哥舅舅中途变卦不来大陆投资了……浮想联翩，头痛欲裂。正心烦意乱间不知所措间，帅哥来电。讲其老板舅舅明日来深视察工作，约刘总面谈敲定此事。放下电话，刘总长吁一口气，对自己几天来的疑神疑鬼和不自信给予了强烈批判，看你那个猴样，心急吃不了热豆腐，沉住气者方成大事啊。刘总语重心长告诫自己。 第二天，刘总起了个大早，刮了胡子，换上西装，还打了领带（西装领带已经几年没有上身了，为了这趟生意，几天前就翻出来熨烫好备用）刘总和司机吃罢肠粉（好久没吃早餐了，这次去人家那里见大老板，刘总怕肚子空空脑子不清醒答错话）正准备上车，发现司机穿着拖鞋，于是大发雷霆（他平常就穿拖鞋，但这次行程刘总格外重视，再加上刘总早就怀疑他在加油过路费方面搞手脚，借机大骂了一顿，还要他“不想干趁早滚蛋”一一这家伙是刘总女友娘家亲戚）司机上楼换鞋去了，趁这段时间刘总也抽了支烟，平静一下心情，整理好思路。 由于布吉刘总不太熟悉，其间打了几次电话，才找到那间酒店，赶到时已经十点多了。帅哥正在酒店大门口迎接刘总，感动。 他们租的是间两进的套房，客厅很大。刘总进去的时候，房里还有一拨人在谈别的生意，刘总凝神听了一会儿，好像是帅哥他们公司要采购一批叉车，安徽“合X”的代理商正在和他们公司的人谈，他们公司的人对价格不满意，说厦门“林X”的报价比你们“合X”的要合理，云云。双方争得面红耳赤，不亦乐乎。其间甚至有这样的言辞：我们“合X”好歹是民族产业，他们“林X”外资的，咱们大家都是中国人，中国人的钱不能让老外赚了去等等（由于专业的缘故，刘总对“合X”和“林X”的产品很了解。事后想起，这伙人的双簧够专业的了）帅哥对刘总说，这伙人脑筋太死了，就是不肯让价，都谈了几回了，其实我们公司也看好他们的“合X”的。这里太吵，刘总，咱们到里间去谈。 进到里间，帅哥拿出一卷图纸摊在桌上，都是0号的，一看就是绘图仪弄出来的，整洁清爽，刘总心下甚为欢喜（刘总有个怪癖，喜欢干净整洁的图纸，有一阵子，甚至把没用的图纸拿回家糊在墙上）再看右下角，标有“SANYO”的图戳一小日本的全套图纸（真不知道他们从哪儿弄来的）刘总静下心来，花了一个多钟约略看了看，在心里给了个报价。这中间帅哥一直没吭声，偶尔给刘总的茶杯添水，其间去了外屋几次，在争吵中间加了几句。 这次刘总自认是逮着大鱼了，对刘总来讲，这是笔好大的生意。 刘总对帅哥说，这价和谁谈，你吗？帅哥说还要和杨总说一下，就是刚才外面那戴眼镜胖的。等会我叫他进来。 杨总进来了，帅哥介绍说这是刘总，这是杨总。刘总赶忙起身握手，杨总说，唉，真难搞，刚打发走，总算降了。 刘总壮着胆子把价格加了10%说给杨总听，杨总不以为意，说这事阿建负责——（阿建就是帅哥）今天叫你来，主要是和我们老板见见面，他现在正从香港往这边赶，我给个电话他，看到哪里了。 说完，杨总走到一边拨个电话：张生，以嘎海宾度，人来着度，正等亘内（张先生，您现在在哪，人已经到了，在等您呢） 一刘总能听出来，白话有点客家音。 打完电话，杨总说，SORRY，BOSS还没过关。 刘总说没关系，咱等等。为了套近乎，刘总没话找话，说杨总是客家人吧，XX的？ 杨总说某错，七几年游过去的。 杨总又问刘总哪里的，刘总说北佬，来这瞎混。杨总打哈哈。不是猛龙不过江呀。刘总说哪里哪里，都要讨饭吃了。 到目前为止，骗子们的言行举止都很得体，各种背景细节只让孔总越来越相信他们，刘总精神上忪弛下来。 杨总说，老板没这么快到，不如咱下去吃顿饭吧。 刘总欣然同意。 来到二楼酒店，要了个包间，阿建杨总另外还有三个加刘总共六个人。因为阿建杨总也没特意介绍这三个人，刘总只是冲他们笑笑点点头。坐定。阿建既不谦让刘总，也不看菜谱，张嘴就点了几个菜。刘总在心里暗自祈祷，帅哥今天可不要宰我呀。还好，阿建点的菜既上得了台面，也还可口，算实惠而不贵，刘总在心里估计可能就五六百块钱，遂放下心吃喝起来。 那另外的三个人在刘总感觉里，有一个好像是“合X”的，因为刘总刚进房时，特地注意了一下他们的讨价还价，印象中那个人足“合X”的，他怎么也坐在这桌上呢，杨总不是说把他们打发走了吗？ 刘总举起酒杯冲着那人说，这位是“合X”的吧，生意谈成了吗一一刘总的本意说来有点小家子气，刘总在琢磨该他埋单还是该那人埋单，如果那人生意谈成了，当然是该他埋，刘总不会去抢人之美。 那人一愣，没有马上答话。杨总抢过话头代他说，呵呵，他是我们公司管后勤的，不是“合X”的，“合X”的人已经走了。回头得好好宰宰他们，公司一下要了他们四台叉车呀。 刘总以为足自己记错了，也没存心里再追究这事。席间其乐融融，宾主尽欢。令刘总意想不到也大为感动的是，宴毕帅哥他们主动埋单，因为人家给刘总生意做，刘总这回是真心实意抢着埋单，不像有时和朋友在一起时的装装样子，可是刘总抢都抢不过。 刘总酒量还好，喝了几瓶啤酒没什么反应，阿建杨总他们几个脸都红了，开始和刘总称兄道弟。 上楼回房后。杨总又打了电话给老板：哦，张生内好，几时能到？哦，在排队过关啊，没甘快哦。刘总还度，哦，哦，啊，啊…… 刘总在旁边听出来，老板还在香港靠罗湖那侧，在排队过关（当时过关是挺麻烦的，要很长时间，写到这里，刘总想起深圳的二线关来，也挺耽误事儿的，不知道何日能撤掉）刘总心里嘀咕，岂不是又得等很长时间，看来今天一天得交待这儿了。烦。 杨总说，刘总，干等也是等，要不咱搓两把？ 刘总说没问题，不过别玩太大，我身上没带太多钱。 杨总说，小赌怡情，大赌伤身，咱又不是专业赌徒，纯粹是消磨时
- 饭养身来歌 养心，要你式歌实在难----苗族歌的文化功能
- 作者：谢科表 期号：第7期 来源：广播歌选 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：征求双方父母同意婚配即可按苗家婚俗订婚、结婚。“文革”时期，“茶棚”被当成“四1日”全部拆除，苗家青年则改成在风景秀丽的山坡对歌，自由择偶。上面这首茶棚歌为女声二重唱，表现了青年男女们向往自由恋爱，为了
- “苏花改”即将动工带来多重影响
- 作者：暂无 期号：第44期 来源：台湾周刊 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：提出反对并要求暂缓，事后也未到“行政院”报告，因而错误在于国民党，与游锡堃、民进党无关。民进党“立委”陈亭妃则称马当局的前任“行政院长”刘兆玄将“苏花高”改成“苏花替”，“苏花改”更是一直拖到今年1
- 新食材
- 作者：暂无 期号：第8期 来源：烹调知识·名厨版 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：作为甜味料本糖在相同甜度下的热量为普通砂糖的1/2它也是海南鸡饭的绝配 佳味多010-87765163 客家橘酱56元／瓶(550克) 台湾客家橘酱以山坡地种植的酸橘加工
- 创业读本 宋非凡：平凡小丑的“百万”传奇
- 作者：卡玛 期号：第14期 来源：爱人 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：意开始的——一直都是一个爱动脑筋的人 我的老家在山东一个偏僻的小村子里，小时候就常帮助父母下田拉犁、牵牲口，父母说我那个时候干活就爱动脑筋，总想着有什么方法可以省力气，说我训练自家的牛，可以认识自己家的路，这样每次放牛，我只负责把牛牵到草地上，然后就找小伙伴玩去了，牛吃饱喝足，自己回家。“那时候就看出来你机灵！”父母现在总爱回忆这些往事，未了总要夸这么一句。 看着父母的辛苦，很小的年纪我就意识到将来一定不能走和父母同样的路。16岁初中刚毕业我就来北京了，几乎什么苦活累活都干过，但我心里一直有个目标，那就是自己当老板，挣大钱。 或许就是有这么一个目标吧，我就显得和别的打工仔不一样，别人打工就是为了挣点儿工资：我打工，更多的是为了学习．比如在餐馆打工，我就会和老板．厨师聊天，了解经营一个饭馆所要面对的问题和后厨的工作流程以及管理方法等等。我做小买卖，我就非常注意研究顾客的心理，同样的货色，不同的推销方式，不同的摆放方式，就可能带来截然不同的结果，所以我无论做什么买卖，都比同行的生意要好。 这样在北京摸爬滚打了五六年，到2007年的时候，我手头已经积累了一些钱，一直在寻找一个合适的投资项目。 有一天，我在王府井逛街，看见有许多小姑娘在卖花，她们走到逛街的人面前，说”先生，您要买花么？给您身边的小姐买束花吧。”我在旁边看了一会儿，发现路人并不接受这种推销方式．很多人看见卖花姑娘就绕着走，有的即使被拦住了，也流露出厌烦的情绪，更谈不上买花了。那些卖花姑娘一趟街走下来，卖不了几束。 那几天，我就一直想这样一个问题：如果换作我来推销鲜花，我要用什么方式才能让顾客比较乐于接受昵？ 茶饭不思地想了好几天，晚上睡不着觉，我就去住处附近的夜市闲逛，我看见一个穿着一件大熊猫的衣服脸上画着黑眼圈的人在卖玩具，生意特别好，许多人排着队等着买！我心里一动：如果扮成小丑来卖鲜花，会不会很吸引眼球很招人喜欢？我从小就爱看马戏团的小丑表演，那些幽默滑稽的小丑总是让我看不够。 这个想法一旦冒出来就再也下不去了，我征求身边的老乡们的意见，没有一个人支持我的，他们的观点都是：小丑只有在马戏团里可以见到，突然在大街上出现．肯定好多人接受不了，没准还以为你是神经病呢。 可是这么多年做小买卖积累的经验告诉我，这是一个不错的创意。无论如何，我想试一试。小丑鲜花初战告捷 说干就干。我找了家小裁缝店，给自己设计了套小丑服装，一半红一半黄的连衫裤和尖帽子，花了200多元。还用半个乒乓球做了个鼻套儿。然后买了口红，给自己涂抹了一张麦当劳叔叔的大嘴，再对着镜子反反复复练习做鬼脸。看着镜子我愈发找不到感觉了：就这么副样子。顾客能买账么？到了晚上，打扮成小丑的我，去花店买了几柬鲜花，忐忑不安地站在了后海的酒吧街上。路人看见我，纷纷围拢了过来：“哎哟喂，快看嘿，真好玩，这是干吗的？” 知道我是卖花的以后，一个小伙子说：“今天是我女朋友生日，她在酒吧坐着呢，你给她送一束花去吧！”当我把花送到那个女孩的手中，并模仿马戏团的小丑做了一个滑稽的鬼脸，用很卡通的声音祝福她生日快乐的时候，女孩开心得哈哈大笑，并且拉着我要和我合影。那个小伙子见到女朋友这么兴奋，一高兴，给了我500块钱。 那天晚上，后海的酒吧街上，最风光的估计就是我了，手里的鲜花被一抢而空，百分之百的回头率，还有不少中外游客争着和我拍照留念，一个晚上下来，我净赚了700多块！ 初战告捷，我打定主意要开一间“小丑鲜花专递”店。事不宜迟。半个月之后，我的花店就在后海附近的旧鼓楼大街上开张了，门口的牌匾上写着“小丑送花，包你开心”，与此同时，我决定将自己的名字改成”宋非凡”—一非凡的创意，非凡的梦想，我喜欢非凡的人生。我的名片上印着：北京01号小丑宋非凡。 4平方米的小店，摆上花架，基本就没有人待的地方了．通常我都是站在门口上班的，客人来了，也只能站在街上和我谈买卖，这还不算什么，最辛苦的是里里外外全部是我一个人．每天凌晨，起床化妆成小丑，骑车去花卉市场上货，打理后再按订单送花上门，那时候就怕看见五环以外的单子，要累死我呀！夏天的正午，街上没多少人，只有我，在烈日下埋着头骑车，还要穿着密不透风的小丑装，那个汗呀，把脸上涂的颜料都冲没了，身上全部起了痱子，后来我想了一个办法，每天把那套小丑装带在身边，等到了顾客家附近的时候，再找个地方换上。一天下来．有时候骑车下班的时候，骑着骑着，竟然睡着了。幸亏夜深街上车很少，否则真够危险的。 辛苦是辛苦，可是现在回想起那时候，记得的不是苦，而是那种创业的激情和梦想成真的幸福感。一个穿得花里胡哨的小丑，整天骑辆电动自行车，驮着个带“小丑花店”订花热线号码的鲜花箱子．满北京大街小巷地送花．这个“活广告”使我的小店订单源源不断，情人节时一天二三百份订单，忙不过来不得不拒接。 我永远不能忘记我将小店所赚的第一个一万元存进银行的瞬闻，心里那种感觉，真是像喝了蜜一样甜，觉得浑身都是劲，再苦再累我也不怕，因为看见前方的光亮了，我知道只要自己全力以赴往前奔，我梦想的一切就触手可及！ 再接再厉又出奇招 由于生意越来越好，我租了一个更大的花店，又雇了三个送花的小伙子，我再也不用亲自风里来雨里去地满大街送花了．但我是个不安分的人，一闲下来，我就开始琢磨怎么样把我的“小丑鲜花”做得更有特色——其实北京城的鲜花都差不多，价格也都莲不多，可以琢磨的，也就是在这送花的方式上。 有一天我看电视，电视里一个魔术师在教观众表演魔术，我跟着试了一下．觉得很简单嘛，我想，如果我让我的店员也学会一些简单的小魔术，这样在送花的时候，给人家表演一两个小魔术，肯定特别有意思，特别受欢迎！ 一整夜我都被自己这个想法激动得睡不着，第二天一大早就去书店买了一本简单的教人玩魔术的书，自己先在家里练，练熟练了，再轮番培训我的店员们，现在我那些店员，哪一个都能现场玩几个魔术。这个服务项目一推出以后，口口相传，我花店的订花电话筒直成了热线！ 生意火爆，我又相继开了两家分店．第三家店正在筹备之中，还开通了网上鲜花超市，为了防止别人克隆我的创意，我早早给“小丑花店”注册了商标，一年下来我的收入将近百万元！成功来的时候挡也挡不住，有时候自己想想都觉得像是在做梦！ 我终于成了名副其实的老板，赚钱是开心的，但是更开心的是看到自己的事业给别人带来的快乐。 这方面的故事真是太多了。比如一对夫妻吵架，妻子一气之下回了娘家，丈夫几次去向妻子认错，都被骂了出来，丈夫没办法，找到我们，我想了一下．觉得在妻子余怒未消的情况下送花肯定起不到什么效果．于是就事先准备了一个丈夫跪着的画像．旁边写着几个大字：老婆，我错了，请你原谅我！这样我们的店员去送花的时候，先给那位女士变魔术，三下两下，“哗”的变出那幅画像，把那位女士给逗得愉快地接受了那束鲜花。当天晚上，我们就接到那位丈夫打来的电话：“嘿，你们真神了嘿，我老婆自己回来了！” 事业步入正轨．我终于可以考虑和女朋友结婚了。来北京将近10年，苦苦奋斗了10年，如今的我，算是拥有了自己想要的一切：事韭．爱情．房子，车子。现在花店的形势一片太好，还有很多外地的花店和我们联系要加盟，也许以后全国各地都能看见“小丑鲜花”昵！我相信，我的明天会更好！ （未经作者许可，本文禁止转载、改编和网摘） 编辑／艾葭ajjia5200@aitenw.cn
- 初溪：客家土楼最美的乡村
- 作者：暂无 期号：第5期 来源：福建画报 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：，背井离乡，他们几经辗转，来到了初溪这块地方。这里山高路远，林木茂密，四周围的山岭犹如屏障，把北方的兵祸与动荡阻隔在千里之外。徐姓先人清除杂草和灌木，平整地面，终于这个流离失所的家族有了安身之地。还有