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- 饰品经营掘金术
- 作者：暂无 期号：第9期 来源：真情·家具 年份：2014 文献类型 ：期刊
- 描述：大有可为。 首先必须以自己经营的产品目标客户为依据，不要盲目追旺。 一个位置旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要从目标客户的流量来进行判断；最旺的商圈，只代表运营的成本高而已，但并不代表能够给商户带来同等的客流量。 第二，作为家居饰品的专卖店，开店形式可大可小，建议根据开店者本人的实际情况而定。但开店规模则与选址密切相关。 如果开设的是具有一定规模的大型专卖独立店，必须考虑到人流量及交通的方便程度。只要有便利的交通，吸引消费者慕名而来的成本会低一点，而且租金费用也可以相对低很多。 如果开的是一家小型的专卖店，可以选择在商场内经营，生活类的商场就可以。消费者对于饰品有更深感情的认识，它的卖场选择范围要多很多。借助商场的人气提高知名度和成交量，这在很多商场都可以实现。当然如果遇到的是新开业的商场就要慎重考虑，这个消费培育期是否能够承受。如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。 文化与时尚并重 因为消费者对饰品审美方面的差异性，选择什么样的产品进行投资也是一个非常头疼的问题。不可能选择一个令所有消费者都喜欢的产品，但是最起码要符合尽可能多的消费者的口味，把握个性中的共性和习惯。 首先是关注目标受众的地域文化。地域文化是消费者文化背景的摇篮，要特别关注目标受众的历史文化、生活习惯、祭祀习惯等。特别是南北区域，地域文化差异还是非常大的。在做产品时，多了解一下当地的地域文化。按照文化定制产品。 其次是选择具备主流性又不乏文化性的产品。 我们可以借助行业的风向以及设计师的力量来判断主流与否：一听、二走、三看。 一听：多听一些从事家居装饰设计的专业人员的意见。 二走：多到国内主要的饰品集散地考察学习，比如东莞厚街、浙江义乌，如果一家企业与批发市场的商品过多相同，就说明与之合作已没有意义；有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览，更有助于了解饰品的未来走势。 三看：多看几家风格有差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流；多看区域内其他饰品店，从其他饰品店可以看出竞争对手对于行业的判断，多留意空白处，只有空白处才能诞生更多机会；多看国内著名的家居杂志，比如《时尚家居》、《瑞丽家居》等，了解媒体对家居潮流的推介。 了解清楚什么不应该做，什么该做，会比较容易抉择。除了主流性，最好还要挑上一个有文化附加值属性的产品。这可以让消费者有更多理由去付出更多的钱，好比那些富有文化内涵、有故事的传统地域原生态饰品往往能够成为设计师和都市白领的新宠。 产品更新能力强 企业是否经常对产品进行更新？ 因为被加了太多非功能化的需求，消费者对同件饰品的忠诚度是偏低的。像一个工艺品，寿命也就是在半年左右。再者家居饰品消费本身就是时尚消费，产品的不断更新可以说是经营的生命线，非常重要。对于一个家居饰品经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，是非常重要的。而你要加盟的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然成为你考察它的重要指标。 前期我们对供货商的考察，核心内容就是这一块：是否对产品经常更新。 关注他们网站、展厅以及他们的加盟店，这通常需要三个月的时间，具体时间看产品的时尚流行时间来定。如果时间上没有太多空间，那就从加盟合同内容上进行保证：针对新产品供应的条款必须明确新产品更新的最短时间。 了解企业对新产品的供应能力外，还要多方面考量它的供货价，多做市场调查，以市场上类似产品的最低价作为参照物去计算产品的供货价。不要盲目轻信供货商提出的折扣价。 卖商品更服务 家居饰品只是一个工具。而对于消费者来说，最重要的是解决生活氛围营造、个性表达的问题。因此，要求我们流通商们在经营的时候不要为了卖产品而卖产品，实际上，很多产品要通过配套才能彰显它的价值。很多家具都要求客户不仅在搭配上有眼光，而且很有淘货经验。但往往客户都不太懂整体情况，他需要一些相对对称的信息。应该站在一个对整体设计风格负责的角度去帮客户挑选饰品，从材质、颜色、设计上进行效果分析。对于摆放位置同样很有讲究：很多时候，店主送货时，对顾客家饰的摆放搭配也会给予建议。现在流行的很多饰品都来自遥远的异域，但是店主在每两个月进货的时候，还是会充当买手角色。只要顾客提出要求，店主就会想方设法在当地找到顾客想要的货品。让顾客对店主产生依赖，才能维系更长时间的经营。 饰品终端能否形成独立体系？ 文／庄旭娜图／昆明港都提供 我们希望消费者能够通过这样一个商场来完成最后一站。 对李俊明来说，所谓饰品，从来都是与家有关，所以在进入专业代理之前，饰品早已作为配饰进入了港都的经营范畴。而今年他拿了十几个饰品品牌，不过是作为他对家庭用品商场的尝试。“像消费品、家电、家具等商品逐渐从百货大楼搬出，形成独立体系的历史一样，饰品所属的家庭用品可能从百货大楼搬出，形成独特体系。”这是李俊明正在实现的理想。 市场确实也存在这样的情况，消费者很难说清楚，饰品的范畴是什么？可能是纯粹的装饰、摆件，诸如挂画，花瓶，也可能是茶几上几个小杯子等零零碎碎的东西，只有在想起的时候，或者闲逛看到的时候才可能购买，而购买的地点可能是百货大楼，可能是专卖店，可能是邻街小铺，甚至是临时的地摊。而在所有的零碎和模糊中，“唯一清晰的是，这些零零碎碎的家庭用品市场正在增长，以前饰品在我们的销售额中所占比例不过3%-4%左右，这两年已经能做到10%前后，未来或许能达到20%-30%”这也是李俊明认为未来包括饰品在内的家庭用品会有比较好的发展趋势的判断依据。“但更高的比例短期内可能是实现不了的，因为家具仍然是我们的主力，而在一般的消费家庭里，家具、家电无论从体量上还是消费额度上所占比例仍然较大。” 与以往将饰品作为家具的简单配套不同，港都作为一个经销商的角色也开始将其在家具上的整合能力运用于家庭用品之上。他们依据自己的判断和整合能力，为一万八千平米大的商场划分不同的功能区域，用单店形式或是分门别类，整合成展柜形式，开始用百货而非超市模式经营家庭用品商场。“按照消费者乔迁新居的购买习惯，肯定会去家具店，会去家电商场，那么剩下的搬进去住的其他东西，我们希望消费者能够通过这样一个商场来完成最后一站。特别是很多楼盘进行简装修的形态下，这种模式是有实现的条件和土壤的。”李俊明说道。 在经过权衡之后，李俊明决定将这个家庭用品商场做成百货的形式，而不是超市的模式。“我希望从家具市场中剥离出一部分，从超市中剥离出一部分，从百货中剥离出一部分，形成另一种业态，这种业态是消费者在乔迁新居的时候，可以彻底完成家庭布置的地方。”
- 宁化客家“八大碗”
- 作者：暂无 来源：三明日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述： 连允东 在广大的客家地区都有约定俗成的宴席菜谱，各地有各地的特点。在宁化客家祖地的宴席菜谱就是传统的“八大碗”。 何谓“八大碗”？是指宁化客家祖地城乡传统的宴席菜谱。其八大碗菜一般是：鸡、面、燕、炖鱿鱼、扣糯饭、汆猪肉、煮鱼、莲子汤（或米仁甜汤、酸汤）。若高档一些就加四小盘（指的是
- 浓浓客家意 深深红土情
- 作者：暂无 来源：赣南日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述： 谢贵芳 一个企业，一定有一个主色调，有一个内在的灵魂。这是企业的根基，是企业独特的个性和特质。 在赣州银行采访，我们感受到了这种鲜明的特质。这个企业深深扎根在赣南这片土地上，用那片红色作为自己的主基调，怀着对红土地的深沉大爱，怀着对客家人的朴实情怀，抒写了一个老区银行的青春亮色。 把苏区
- 爬山爬出励志歌《明朝日一定会到山顶》
- 作者：暂无 来源：惠州日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述： 潘海兵（左）。 日前，第二届客家流行音乐金曲榜颁奖仪式在世界客都梅州举行。来自马来西亚、台湾、广东、福建、江西等全球客家地区众多客语音乐人齐聚，竞逐十大金曲、最受欢迎网络歌曲、最佳作词、作曲等奖项。由我市本土音乐人潘海兵作词、作曲，陈振民演唱，陈振民、田桓宇编曲的《明朝日一定会到山顶》荣获第二届
- 梅州客家文创产业迎来很多机遇
- 作者：暂无 来源：梅州日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述：问策 采访对象：谢 宇波， 1972年生于梅县，此次 客家文博会“北京馆”策 划人。北京图文天地文 化集团董事长，中国书画 收藏家协会理事、副秘书 长，北京梅州商会常务副会长，梅州市客家文化创意产业协会常务副会长，梅州客家梦工厂文创投资有限公司执行董事。其公司集团总部位于北京
- 莫让客家文化在我们这一代人手里消亡
- 作者：暂无 来源：梅州日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述： 【笔谈】 陈季冰 作者陈季冰，上海市徐汇区人。著名媒体人，《上海商报》评论版主编。本文选自其“乡野文化记忆碎片·之三”《 系客家人》。 提示：客家文化它不像书法、昆剧或徽派建筑、杨柳青年画那样，属于一种单一的文化艺术门类；它实际上是一种“活”的生活方式，它的保护和传承也只可能融会于日常生
- 亦有可聞：客家民間的伯公崇拜
- 作者：暂无 来源：香港文汇报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述：廖楚強 客家人對「伯公」或「大伯公」的虔誠敬奉，是所有客家地區的一種普遍的風俗。我記得童年的時候，生活在自己的客家故鄉，經常跟隨祖母到附近小山坡上的一座低矮得很不顯眼的磚石砌成的小神龕裡燒香膜拜。每一次燒香的時候，祖母口中必唸：「伯公老大，保佑我全家平安納福，五穀豐登，六畜興旺。」原來這個小神龕，人
- 从闽西迁出的客家人
- 作者：钟德彪 来源：闽西日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述：骏马登程往异方，任从胜地立纲常。 年深外境犹吾境，日久他乡即故乡。 ——题记 正是桐花绽放的季节，南国浸透着温润的风。奔腾逶迤的山冈上、丘陵间，高大的油桐树绿意葱茏，亭亭如盖，雪白的桐花从树梢间飘落，悄无声息，洒满大地。 带着牵挂向往，心怀憧憬敬意，2014年4月12日至24日，在闽西客家联谊会会长
- 体现学术之“预流”坚持独立之精神
- 作者：暂无 来源：梅州日报 年份：2014 文献类型 ：报纸
- 描述： 谢重光在讲学 谢重光的客家学研究部分著作 【名家重磅】 作者简介：谢重光，1947年生，福建武平人。1982年毕业于厦门大学历史系，北师大历史学博士。曾任福建师大社会历史学院教授、闽台区域研究中心文化研究所所长，福建社会科学院客家研究中心主任，博士生导师，并担任国际客家学会理事、