客家猪倌的龙门传说
【版次】第A06版 (新闻·专题)
【入库时间】20101230
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□记者胡怀军 10多年前，他还是一名乡村猪倌，养了两年猪，亏了8万元。 而今，他创办的龙树门业已经成为央视上榜品牌，龙树钢木门销量占据华南第一、全国第二，每3分钟，就有一套龙树门卖出。他的目标是：争做中国门业第一，跻身全国500强。 从客家猪倌到门业骄子，邓树生谱写了一段蜕茧成蝶的龙门传说。一路走来，每个脚印都浸染着客家人的质朴、坚韧和执着…… 门外 在广州，开车要好一会才能看见大山和田野。可邓树生说，在他的家乡，只要你出门，抬头就是大山，低头就是田野。他的家乡远离都市繁华，连名字都带有浓厚的乡土气息——宁都县田头镇。 1991年，16岁的邓树生初中毕业，进入田头镇政府，在企业办工作。和企业打交道多了，他的心痒痒的，似乎有一股冲动在心里左冲右突，找不到突围的方向。直到1994年，县里推行“百万生猪工程”，鼓励发展生猪养殖，他才恍然意识到——也许，这才是自己想干的事业。 邓树生踌躇满志，承包了生猪养殖场，正式成为一名猪倌。这一年，他还不满20岁。 然而，市场不相信热情。两年下来，养殖场亏损了8万多元，邓树生的第一次创业遭遇了滑铁卢。老实巴交的父亲吓坏了：崽呀，你几辈子也还不清呀！ 很多年后，远在广州的邓树生回忆起这段经历，依然充满感情：“虽然亏了钱，但这是我人生中最宝贵的一笔财富。”就在当猪倌的两年时间里，邓树生一边养猪，一边参加全国第一届乡镇企业管理专科自学考试。别的同事多报考行政管理，独有邓树生报考的是企业管理。也许就从那时起，一颗充满抱负的种子已经在他的心里萌牙，并且潜滋暗长…… 失之东隅，收之桑榆。养殖场倒闭的时候，邓树生也拿到了自学考试的毕业证书。那一年，整个赣州地区和他同批的240多名考生，只有9人通过考试顺利毕业，邓树生就是其中之一。 入门 老父亲低估了自己的孩子。不需要几辈子，邓树生3年就还清了欠款。 养猪失败之后，邓树生转行在镇上开了一个饲料和兽药店，开始慢慢有了利润。到了1998年的时候，他不仅还清了债务，还节余4万多元。他的心帆重新被风涨满，急需更加高远的奋斗目标。 1999年，邓树生揣着4万元出门了。他在赣州、南昌、中山、广州跑了一圈，惊奇地发现，外面已经开始流行塑钢门，而自己的家乡却对此闻所未闻。家乡的木匠师傅只会做夹板门，用在卫生间、厨房里，不多久就容易霉烂。 有空白就有商机。邓树生当机立断，从中山拉了一批塑钢门回到宁都，在县城开了个门店进行销售。塑钢门第一次进入宁都市场，卖得非常好，平均一天能卖出十多套门。一年半的时间，他赚了16万元。 从不经意进入这个市场，到赚取第一桶金，邓树生发现自己已经欲罢不能了。2001年3月，他揣着16万元来到广州，在黄石路开了一家“大树门业”门市部，依然卖门。 广州的高楼比家乡多多了，只是每扇门后面都是陌生的脸孔。为了开拓广州的门业市场，他每天起早贪黑奔走在各个小区，只要看见还没装修的新房子就上门推销，甚至拉着产品到那些快要竣工的工地上，架起喇叭音响进行宣传。从来没有人这样卖过门，工人们都围上来瞧热闹，工头也对这种推销方式饶有兴趣。邓树生的汗水没有白流，这个国际大都市终于敞开自己广博的胸怀，接纳了这份来自大山的淳朴和执着。 龙门 寻梦的脚步就算到此戛然而止，一般人也许就小富即安了。邓树生却不满足：销售虽然成功，终究是代理别人的品牌。什么时候，才能有属于自己的产品呢？许多年前，一名猪倌对于企业的梦想又在他的心底浮起，不管有多难，他都要再试一试。 2002年6月28日，一个只有5个人的小厂成立了，那就是今天龙树门业有限公司的前身。在公司宣传册的扉页，邓树生写道：“龙，中华之精神；树，自然之始祖，物华天宝，得天独厚，人文结合，造就中国龙树！”尽显创业之初的冲天气概。 从卖门到做门，字面上的一字之差，经营中却差之千里。邓树生直到后来才明白这个道理。以前卖门赚取的几十万元全部投进去办厂了，却仿佛一颗石子投进深潭，连回声都不曾听见。资金短缺，技术短缺，做出来的产品质量上不去，一个月的营业额只有几千元，维持日常开销都不够！望着仓库里积压如山的产品，大家一筹莫展，欲哭无泪。 家里人吓坏了，担心他重蹈养猪覆辙，纷纷劝他尽早收手：“你还是回来卖门吧，既轻松又不担风险。”夜深人静的时候，邓树生也曾辗转反侧，自己究竟是不是这块料？然而，这条客家汉子却不愿意轻易认输，千千万万的人办厂都成功了，别人能做到的，我为什么不能做到？不到最后关头，说什么也不能放弃！ 凭着这份坚持，企业迎来了转机。2003年，山东一个工程需要上百万的门业产品，邓树生以他的真诚打动了客户，顺利签下了这一单，龙树门业绝处逢生！ 仿佛是一道坎，只要你能迈过去，往后就是大路通天了。渡过难关的邓树生敏锐地判断，一种夹杂着钢材和木板的钢木门将成为市场的新宠，而广东又有着丰富的钢板资源，他果断转型钢木门生产。这一次他赢了，企业自此进入了良性循环。2005年开始，刚刚缓过气来的邓树生毅然斥资在中央电视台做广告。他知道，在鱼龙混杂的门业市场，只有成熟的品牌建设，才能让自己立于不败之地。这一次他又赢了，龙树门业从此迈入了高速发展的快车道…… 门道 从广州市北大门机场高速公路上俯瞰下去，邓树生一手创办的广州市龙树门业有限公司淹没在众多高楼当中，一点也不张扬。然而，就是这片两层楼高的厂房，谱写着华南门业的传奇。短短6年间，员工从5人发展到了600多人，1000多家经销商遍布全国，以钢木门为代表的门业产品销量占据华南第一、全国第二的位置。每3分钟，就有一套门从这里卖出。 “做企业，就是做人。”总结龙树门业一路走来的风雨历程，邓树生深有感触。2005年，公司的产品出了一个批量的问题——钢板脱胶。邓树生毫不犹豫地将这批产品全部召回，为此，公司蒙受了几十万元的损失。然而，邓树生心里另有一本账，损害消费者的利益，最终就是损害龙树门业的利益。龙树门业甚至对消费者这样承诺：只要是产品出了问题，哪怕是消费者自己安装或者使用不当，龙树门业也实行跟踪服务，直到客户满意为止。这样的胆魄，在当时的门业市场无出其右。 远不远，家乡水，亲不亲，故乡人。都市的繁华没能迷蒙他的双眼，邓树生始终惦念着自己的家乡。2005年，他捐资6.6万元作为家乡修路的启动资金；2007年6月28日，在龙树门业5周年庆典的日子里，作为一项特殊的议程，他宣布资助家乡的5名贫困学子每人每年1000元，直到他们考上大学……邓树生用自己的行动实践着客家儿女对家乡的反哺，同时也对龙树门业的企业精神做了最好的诠释：敬业报国、追求卓越、服务社会。 对于未来，邓树生有着清晰的规划蓝图：力争做到中国门业第一，跻身中国企业500强。虽然话语豪迈，然而，作为一名从客家猪倌成长起来的董事长，邓树生依然保持着淳朴的本色，没有豪华的办公室，每天中午和员工一起吃食堂，穿几十元的普通衬衣。邓树生笑着说：“虽然赚的钱一家人一辈子都花不完，但我不是贪图享受的人。”邓树生同时寄语家乡想要创业和正在创业的干部群众：“在创业的过程中享受快乐，那是真正的快乐！”